通过电子商务，我们可以将优质的农产品销往全国各地，甚至走向世界，实现产销对接，掌握销售和品牌打造主动权，更好提升揭西农产品的附加值和市场竞争力。

为解决农企农户在农业生产过程中融资难、融资贵等问题，中华财险清远中心支公司与连州农商银行合作，探索出保险+信用+融资服务模式，以农业保险保单为质押，通过一增信、二融资、三预防循环服务，引导更多信贷资金投向农业生产环节。中华财险清远中心支公司作为清远连州市政策性农业保险承保机构，在清远市农业农村局、清远市金融工作局、国家金融监督管理总局清远监管分局等单位的指导下，参与开发连州菜心大数据平台，运用大数据、可视化、数据建模等先进信息化技术，为菜心全产业链发展建立数据监测预警体系，为政府产业监督、服务提供数据支持，为菜农生产及销售提供渠道，有效提升菜心产业防灾防损能力，实现科技赋能连州菜心产业高质量发展。

二是将每亩连州菜心的保障水平从900元提升到1500元，进一步升级农业保险保障程度。不久前，该公司开展了爱绿植绿护绿兴绿乡村义务植树活动，为绿美清远公益行募捐，进一步擦亮清远高质量发展绿色底色。2023年以来，该模式已累计为清远市309个农业经营主体授信超6000万元，有效发挥农业保险+农业信贷两大农村金融的融合服务作用，从源头引进金融活水支持农业产业发展和改革升级。加之农民和农业生产组织财务管理不规范，自有资金相对较少，因而很难取得一般商业金融机构的融资。为保障连州菜心食品安全，实现连州菜心过程管理+全程追溯，有效提升连州菜心产业的农产品质量安全水平，中华财险清远中心支公司出资参与建设了连州菜心溯源平台，实现连州菜心产销过程中生产主体白名单控制及主体生产总量控制、种子管理、种植档案管理、品牌标签申领管理、一码追溯管理、监测预警、溯源险管理、扫码个性化展示等全流程精准管理，确保流通到市场的菜心产品安全可靠，守护人民群众的餐桌安全。

此外，该公司还积极响应绿美广东生态建设发展，践行绿水青山就是金山银山的发展理念。发力特色农险 提升种养户抗风险能力 连州是广东省的菜篮子，连州菜心是连州当地特色农业主导产业。该平台不仅支持线上交易，还能帮助花木种植户进行数据化营销，通过电子商务渠道进行宣传推广，有花木界的京东之称。

根据规划，接下来中山市以横栏镇、古镇镇为核心，打造中山花木产业四区一心，推动中山成为南方地区乃至中国集生产、研发、交易、创新等于一体的花木产业示范高地。在中山市佳展时代花木标准化生产示范园区（下称示范园区）里，每家花木场都宛如精心装点的艺术品，园艺匠人正为画布点睛，灌溉系统自如地施展着它的魔法，流泉枫、佛甲草、狐尾天门冬、银毛野牡丹、狼尾草……各式新奇的花木错落有致，令人应接不暇。陈加成介绍，短视频和电商直播是拓展市场销路的重要渠道。陈加成是三角梅专业户，近年来他所种植的三角梅远销海南、上海、北京甚至中东市场，公司营业额稳中有增，今年不少品种更是卖断了货，供不应求。

兴林园艺种植的流泉枫是办公室场景热门品种之一。例如绣球花发芽需要经过低温春化处理，这与横栏的气候显然并不匹配。

四年间，低质苗木淘汰、营收缩减、产业洗牌，横栏花木历经转型中的阵痛。市场趋于饱和，如何做出差异化？晶晶在横栏扎根仅有3年多，这是她经营之初必须解决的问题。苗仓是广东苗仓网络科技有限公司打造的信息平台，自2016年成立至今，该平台累计注册用户近20万，日均浏览量达10万次，每年为苗企提供采购商机及线索超3500万次。中山市横栏镇农业农村局局长黄军毅表示，自2020年以来，中国（中山）花木产业大会已经连续在横栏成功举办4届，每年吸引近100个花木行业协会、企业和科研单位参与，签约采购额累计约100亿元，有效地提升了横栏花木品牌影响力，进一步巩固了横栏——区域花木集散中心地位。

此外，在横栏镇政府支持下，在苗仓信息平台的基础上，该公司还搭建了华南（中山）花木产业线上交易平台。中山拥有近万家花木企业，是中国最大的热带和亚热带园林花卉集散地，占华南工程花木的一半。国家林草局林草种苗司发布的《2024年度全国苗木供需分析报告》显示，2022 年全国苗木实际使用量为95亿株，相比2020年减少了26%。为推广标准化生产模式，在挑选承租方时，优先选择种植技术较高、有创新精神的产业带头人。

粤创生态环境有限公司采用滴灌技术，可节省水肥30%-50%。广东苗仓网络科技有限公司办公室主任刘佳介绍，苗仓具备了线上直采、搜苗管苗、求购报价、营销推广、企业数据、行业大数据等产品功能，充当了花木生产和需求的枢纽站，通过大数据等技术的应用，实现了线上线下的有效对接。

气候差异就是其中之一。在存量时代，花木产业一是拼品质，二是拼成本。

林婷园艺有三角梅品种超200个。找新市场——这是林婷园艺董事长陈加成的变。该公司负责人麦志峰介绍，智能温室通过手机实现对环境条件、水肥等的远程控制，可以说一机在手，控管所有。然而，花木产业的财运也并非一帆风顺。北方人看三角梅，就像南方人看樱花，觉得稀奇。在三沙花木协会会长吴有根看来，横栏花木正迎来新生之机，以更高标准、更高水平回归，从花木集散地向产业新高地进发。

两年来，项目已实现花木产业整体增收超千万元，不仅探出了花农致富路，还衍生出了花木产业新业态。此外基地采用滴灌技术，节省水肥30%—50%。

横栏花匠们在变革中重新寻找机会，南苗北卖、花木定制、花木电商......一个个创新的想法在实践中落地生花。在中国花木之乡中山市横栏镇，花木熬过了寒冬，迎来盛放的春天。

接下来，园区还将通过发放种植教材、开展培训等，进一步提升园区花木场整体生产水平。中山市佳展时代花木标准化生产示范园区。

罗侃臻介绍，示范园区占地约450亩，从今年年初开始投入运营。该花木场负责人胡老板介绍，平时大部分工作都可以通过机器完成，管理颇为省心，且产品质量更好、规格更为统一。适逢全省大力推进绿美广东生态建设，在旅游市场复苏的推动下，花木行情持续向好，多个地被品种卖断了货，价格与去年同期相比增长10%-20%。近日，为统筹全镇花木资源，擦亮横栏花木名牌，横栏镇发布《横栏花木采购指南》，并由镇属公司联合线上平台及线下苗企，为花木采购商提供一站式服务。

起初也曾怀疑过课程的效果，在镇妇联多次上门邀约下，才抱着试一试的心态加入学习。晶晶把北方品种绣球花引到横栏种植。

大路货少了，小精品多了 大路货少了，小精品多了。苗仓充当花木供需对接枢纽站。

在中山市横栏镇，花木迎来盛放的春天。三角梅以前只卖南方市场，但在网络破圈以后，北方也有了大量的消费群体。

有了机器的辅助，在经营上他们把更多的经历花在新品挖掘、产品设计等创新性工作。以前花农只专注于种好花木，但现在我们会为客户提供场景设计的建议，协助客户打造一整套花木布置方案。艺兴园林是最早入驻示范园区的花木场之一。不过，这中间要解决的难题可不少。

晶晶于是有了 把热门北方花木品种引到横栏种植的想法。2023年以来，中山花木产业发展平台被列为市十大农业产业发展平台之一。

以前的他常常坐在门口迎客，依赖三寸不烂之舌留住过路客商，但现在，这样做远远不如盯着手机来得有效。一群懂媒体、懂电商的探花姐姐也登上了舞台。

作为中山花木产业的核心区，横栏镇种植面积约3万亩，年销售额超50亿元。晶晶回忆，刚开始探花姐姐只有40多个学员，后面主动加入的越来越多，已经200多人了。